无论是从事零售行业的工作人员,还是做为顾客的我们,对商品的价格是关注的,今天浅淡下心理定价的五种形式,分别是: 1、整数定价:采用合零为整的方法,制定价格,比如针纺类商品定价100元,而不是98元或者99元,让商品价格上升一个档次的同时,满足顾客高消费心理。 2、尾数定价:保留价格尾数,采用零头定价,比如鸡蛋每斤4.88元,而不是每斤5元,满足顾客觉得便宜的心理。 3、声望定价:“价高质必优、价廉没好货”的心理,对在顾客心目中享有声望,具有信誉品质的商品,制定高价格,比如红酒、白酒等。 4、习惯定价:在消费者心目中形成习惯的,如:蔬果价格一般末位为“8”,诸如:每斤1.68元、每斤0.98元等;而另一家店,同样商品价格尾数习惯为“9”,诸如:每斤1.69元、每斤0.99元等。 5、系列定价:拉开档次,便于选购,比如:2元商品、9.9元商品等。 随着市场的竞争,电商的扩张,顾客对商品的价格尤为关注,那么,我们就需要在日常的实践中,多与顾客沟通、多向同行学习,争取将我们的专业技能精益求精。 |